Il coraggio di differenziarsi

L’imballaggio come elemento distintivo di un prodotto di base

Essendo una commodity, il cemento appartiene a un mercato fortemente competitivo, subordinato alle dinamiche di domanda e offerta. Per questo differenziarsi è importante. L’investimento emotivo nei confronti del fornitore è più elevato per gli acquirenti B2B rispetto agli acquirenti B2C ed ecco perché è importante puntare sul design degli imballaggi come elemento chiave di differenziazione. Al di là della veste grafica, un imballaggio che sa distinguersi da tutti gli altri è un imballaggio che dà valore al prodotto, migliorandone la funzionalità.

Un imballaggio ottimizzato per la supply chain, dal riempimento al punto di consumo e al riciclaggio, aiuta l’azienda del cliente a diventare più sostenibile, offrendo all’acquirente enormi vantaggi in termini di immagine.

In questa guida, scoprirai:

• Perché l’acquirente B2B è meno razionale di quanto pensi.
• In che modo il design degli imballaggi può essere una leva di differenziazione nel mercato delle commodity.
• Come conquistare il cliente offrendo un reale valore aggiunto.
• L’evoluzione – e rivoluzione – degli imballaggi per cemento.